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厨房设备企业应该如何留住经销商

对策一:注重经销商整体素质提升

与一级市场经销商相比,二三线城市重庆厨房设备经销商的整体素质在各方面实力上可能存在一定差距。他们可能只是一个没有推广能力、管理能力和市场开拓能力的三级批发商,整体提升能力不足。而且,很多经销商加盟的首要目的就是赚钱。有时为了赚钱,他们可能会偏离标准化运作的轨道。此时,厂家需要从厨房设备的企业文化和企业宗旨出发,派专人支持和引导经销商提高管理水平和市场开拓能力和忠诚度。厨房设备企业如果能定期对经销商进行培训,帮助经销商提高整体素质,增强自我造血功能,就能激发经销商的积极性、忠诚度和自我发展能力,从而实现与企业的双赢。

重庆中央厨房设备3.png


应对措施二:厂商不应急于招商引资

目前,随着一线市场逐渐饱和,大部分厨房设备企业已开始将营销渠道下沉到二三级市场。但是,渠道下沉不是很快就能完成的,而是要建立一支营销队伍,稳定目前的市场,产生品牌效应。招商引资的过程不要着急,选错经销商也不要着急。

厨房设备企业不招商可以放心。经销商的后续管理仍然是最重要的部分。企业需要发展和依赖分销商。因此,分销商应该开发和保留更多。